专注成就典范，凯斯泰尔涅槃之路 ——专访凯斯泰尔通信设备（深圳）有限公司 副总经理黄勇先生 本刊记者／张澜 作为国内视频会议行业的先驱企业之一，凯斯泰尔经过十余年的发展，现已发展成为营销及服务网络遍布全国，用户遍及公检法、航空航天、民防等行等领域内颇有影响力的视频通信企业。 　　凯斯泰尔凭借扎实的业务基础及创新能力，在业界引起广泛关注和用户好评。为了更多地了解凯斯泰尔荣誉背后的故事，本刊记者专程采访了凯斯泰尔公司副总经理黄勇先生。 凯斯泰尔公司副总经理：黄 勇 　　“凯斯泰尔自1998年成立至今，整整14年的光阴。14年中，有创业初期的举步维艰，有初具规模时喜悦与辉煌，也有战略转型时的迷茫与期望，矢志不移的是凯斯泰尔的‘因为专注，所以专业’的经营理念，这也成就了凯斯泰尔至今以技术着称的行业风格。十四年的光阴，在滔滔的历史长河中不过是短短的一瞬，但对于凯斯泰尔全体员工来说，却是脚踏实地的开拓进取，是无怨无悔的勤勉付出，是忠贞不愈的忠诚奉献。”回首公司的发展历程，黄勇先生感慨万千。 　　载梦潜行 　　凯斯泰尔的发展有着一段传奇的历史，这段历史不但记载着全体凯斯泰尔人的梦想，也承载了凯斯泰尔品牌的成长与发展。 　　1998年，凯斯泰尔成立之初，率先向市场推出自主研发的第一代基于MPEG2编解码的视频会议系统；次年成功为江苏省公安厅组建“二级网电视电话图像传输系统”； 　　2001年，凯斯泰尔公司获得国家认定的“高新技术企业”资格，同年又获得“深圳300家最具成长性企业”称号； 　　2001至2002年，先后服务“上海APEC会议”和“重庆亚洲议长和平年会”； 　　2003年，凯斯泰尔有幸成为历届“海南博鳌亚洲论坛年会”和“全国两会”图像传输系统服务提供商；并服务至今，同年，成功完成上海市公务网会议电视系统建设； 　　2004年，凯斯泰尔率先向市场推出第二代视频会议产品，并同时全部获得“电信入网证”，为扩大行业用户规模奠定了坚实的基础；接下来，公司又分别为“西藏、新疆自治区成立纪念庆典”和“中非首脑高峰会”提供图像保障服务； 　　2006年，公司完成资产重组，引入新的实力资本，从而全面提升了公司整体的市场竞争力；同年，为适应市场的快速发展，公司的第三代产品正式推出； 　　光辉荣耀 　　到了2007年，凯斯泰尔开启了一段具有跨时代意义的历程。凯斯泰尔品牌之路也由此走向辉煌。 　　2007年，凯斯泰尔承担起 “长城”系列反恐演习、“神州”与“嫦娥”系列航天活动等提供图像传输服务的任务； 　　2008年的奥运年，凯斯泰尔从奥运火炬传递到奥运安保“护城河”工程再到奥运期间公安系统的安保指挥系统，全程提供了安保图像传送服务；同时还顺利完成“2008年欧亚论坛视频监控保障系统”的任务； 　　2009年，凯斯泰尔又为“第24届哈尔滨世界大学生冬季运动会”和“国庆六十周年庆典”提供安保指挥调度会议系统服务； 　　2010年，上海世博会和广州亚运会安保组又邀请凯斯泰尔为其全程提供指挥调度系统建设及保障； 　　2011年，凯斯泰尔又为“第26届深圳世界大学生夏季运动会”提供安保指挥调度会议系统服务。 　　这一系列的“大事件”就象凯斯泰尔发展道路上一颗颗璀璨的明珠，不仅铭刻着凯斯泰尔过往的辉煌成绩，更照耀着凯斯泰尔未来的发展方向。 　　“凯斯泰尔今天取得的辉煌成就，一方面缘于公司拥有强大的产业、人才及管理优势外，更多的缘于多年来凯斯泰尔一直履行的‘潜心做事，用心做人’的企业风格。”黄勇先生不无感慨。 　　战略转型 　　每一个用户都希望在众多的产品中寻找一种真正符合自己实际需要的个性化产品。信息系统领域的定制生产就是一种消费者需要什么，企业就生产什么的现代生产经营模式的扩展应用。它依靠模块化柔性制造系统生产出不同的个性化产品。定制化信息服务当前进入按用户信息需求设计、提供信息产品和服务，实现可定制化的新时期。 　　凯斯泰尔在业界首创的定制化服务开创了用户需要什么，企业就提供什么的发展道路，为企业在信息服务市场上的竞争和发展带来了挑战和机遇。 　　黄勇告诉记者，凯斯泰尔一直以来保持着与各行各业用户的密切沟通，随时了解他们的实际需求。“择其善者而从之”，使凯斯泰尔的各类产品都具有很强的行业竞争力。凯斯泰尔在注意产品行业共性综合体现的同时，更多的关注是每个用户不同的实际需求。通过部分功能的用户化定制，把对用户实际应用的研究、用户现场服务、市场营销各环节有机地统一在一起。如此则既保证了满足整个行业的规范与标准，又保证了不同领域、不同用户的个性化信息服务贴身定制机制的运行，提高了用户系统建设的实际应用成效，促进了企业核心竞争力的形成，也成就了用户建设专属于自己应用基础上的系统梦想。 　　多年来凯斯泰尔积极听取行业用户的实际需求，不断推陈出新，并专注于视频会议与图像通讯、视频监控方面的应用与发展，开发出了一整套行业适应性极强的专业产品系列，涵盖视频会议系统、智能监控及图像分析系统、可视化指挥调度系统、移动终端等。 　　目前，凯斯泰尔的产品在公安、航空、航天、城市应急指挥、民防、法院、重大会议保障等领域获得了广泛的应用与好评，为这些重要用户带去了稳定可靠、值得信赖的综合解决方案，并在公安、航空航天以及重大会议图像传输保障等领域具有很高的市场占有率。 　　浴火腾飞 　　未来多媒体通信市场，高清化、融合化、移动化将是发展的主流。一是高清化，随着技术的成熟以及市场竞争的加剧，国内视频会议系统厂商将逐步降低产品价格，这对进一步推动高清产品的应用具有很强的推动作用；二是融合化，视频会议系统过去还有专业化和融合化之争，不过现在更多是融合，如和3G、卫星通信结合等，用户也正在建设融合的网络；三是移动化，随着3G市场的逐步启动，移动视频会议市场将获得快速发展。 　　从市场应用层面来看，一是系统功能多元化，目前视频会议系统除音视频外，还可方便地传送和显示电脑文档用于培训、汇报、交流等；二是系统组网多样化，未来视频会议将通过专线、ISDN、IP(ADSL、LAN接入)、电话等现有网络接入各种多媒体终端；三是租赁市场将得到迅速发展，这块市场主要针对目前对视频会议需求日益加强的中小企业市场，租赁业务的开展将会很大程度上拓宽视频会议系统市场的应用范围。 　　面对愈演愈烈的市场竞争以及不断扩张的市场需求，黄勇告诉记者，凯斯泰尔会继续坚持自主研发、不断创新推出适合市场需求的新产品新技术，不断充实产品线，同时将联合行业内具有竞争力的品牌，开发出适合不同行业用户需求的解决方案；与此同时，凯斯泰尔还将进一步布局全国市场，扩充售后服务网络，力争以最快响应速度为用户解决实际需求。 　　对于凯斯泰尔的未来发展，黄勇表示，凯斯泰尔会继续专注于多媒体通信领域，为用户提供可定制化的高度稳定、可靠、专业的解决方案 。以打造多媒体通信领域的领导者与推动者为使命，在不断进取和创新中紧扣市场脉搏，推动中国信息化建设的高速发展，成为全球多媒体通信领域重要的一员。 文章来源：中国投影网 编辑：影者